1人で月間300万円の自費を売る治療スタッフが考案した施術

2019年7月11日

こんにちは。

YMC株式会社のヨリミツです。

私の運営しているヨリミツ治療塾には、一風変わった柔道整復師のスタッフがいます。

その彼は、分院長なんですが、普段はすごく抜けていて、よく頼んでいた仕事を忘れます。

本当に困ったものです。

しかし、その彼は患者さんから

「先生、次はいつ来たら良いですか？」

「先生、家族も紹介させてもらって良いですか？」

「先生だけは誰にでも紹介できる」

この様に患者さんから言われています。

それはなぜか？

彼の手技のメソッドで、患者さんが納得のいく結果が出ているからです。

彼自身はコミュニケーション能力はそこまで良くないです。

話し下手とは言いませんが、結構、デリカシーのない言葉を使っています。

接客のセオリーから外れており、ハッキリいって、私にはあんな暴言とも受け取れることを、患者さんに言えません（笑

しかし、彼の施術のスキルや、患者さんに接するときの絶対的な自信があるので、多くの患者さんが、彼から離れられないのです。

1人で月間300万円売る施術スタッフ

先日も治療院で回数券の割引販売のイベントをしたのですが、

多くの患者さんから慕われているので、

彼一人で月間300万円ほど売り上げ

ました。

しかも、これ、たまたまのマグレではなく、月間300万円を売ったのは2回目です。

※もちろん全て自費です。

購入者の多くは、彼についているファンの患者さんが、回数券をリピートしているのです。

施術者なら一度は

「先生また予約を取らせてください！」

「先生回数券を買わせてください！」

なんて言われてみたいですよね？

私が施術者だったら、そんなこと言われたら、強烈に承認欲求が満たされます（笑

「俺ってすごい」

って感じになっちゃいますよね。

もし、そんな手技スキルがあったとしたら、誰にも知らせたくないですね（笑

なにせ、多くの競合をつくってしまうことになってしまうからです。

彼が考案した手技に興味あります？

朝オープンしてから営業終わるまで「予約に空きがホトンドない」日が多数（もちろん自費診療）

約70名の顧客が継続的に回数券の購入にいたる驚異の顧客維持率

イベントで回数券を販売したところ月に300万円以上（すべて自費施術）を1人で売り上げる。しかも2回。

患者さんから「次、いつ来たら良いですか？」「回数券を買わせてください」と言われる（一緒に働く施術スタッフの証言）

こんな成果を出しているのです。

ただ、

「彼の感覚や、素質がズバ抜けているから、誰もマネできないし、再現性がないのでは？」

と考えていました。

いわゆる、天才肌なんじゃないかと。

しかし、その私の考えは間違っていました。

今では彼は分院のリーダーとして、部下に3名の施術スタッフがいますが、彼の考え方に影響を受けている分院の施術スタッフも、

患者さんから強烈に支持されてきており、回数券の成約率や、回数券のリピート率も非常に高くなっているのです。

つまり、このメソッドは、再現性がある普遍的なメソッドとして昇華していたのです。

そこで私は

「その手技を、他の人にわかるように体系化して教えてくれない？ビデオを撮らしてよ」

とお願いしました。