新規患者さんを獲得するには「この２つ」しかない
こんにちは。
ＹＭＣ株式会社の山本です。
- 新規患者さんが来ない…
と悩んでいる治療院の経営者さんが多いです。
これを読んでいるあなたも悩んでいませんか？
実は、解決策は非常に簡単です。
そう、数多くの人に、あなたの治療院の存在を「認知」させることです。
新規患者さんを獲得するには「この２つ」しかない
集客の話をするときは「恋愛」で考えてみるとわかりやすいです。
例えば、女性と大人の関係を築きたかったとします。
大まかなアクションとしては、
- 女の子に出会う回数を増やす
- 自分の魅力を上げる
この2つしかないんです。
大事なのは、この2つは掛け算だってことです。
「出会いの数×魅力度=女性を落とした数」
ということなんです。
つまり、どちらかの項目が「ゼロ」なら、女性を落とせる回数も「ゼロ」になる。
これが大事です。
例えば、イケメンで魅力がメチャメチャ高かったとしても、家に引きこもって出会いの数が「ゼロ」なら、そもそも女性を口説くことができない。
逆もまたしかりで、いくら出会いの数が多くても、自分の男としての魅力が「ゼロ」なら、全ての女性にフラれるわけです。
つまり、論理的に考えると、
- 女の子に出会う回数を増やす
- 自分の魅力を上げる
この2つの数値を同時に向上させることで、女性を落として行くことができるわけです。
動画でも解説してみました。
そもそも、出会ってます？
ここで、治療院に置き換えて考えてみましょう。
するとこうなります。
１，女の子に出会う回数を増やす
→ＨＰやチラシを多くの人に見せる
２，自分の魅力を上げる
→ＨＰやチラシの魅力を上げる
新規患者さんが月間にひとりも来ないような治療院は、どちらかの数字が限りなく「ゼロ」に近いことが考えられます。
- ＨＰやチラシが、見られていない
- ＨＰやチラシで、院の魅力を伝えられていない
まあ、両方「ゼロ」なパターンもありますが、原因は、この２つしかないんです。
そして、新規集客が上手くいっていない治療院は、僕の経験上
- あきらかにＨＰやチラシが見られていない（出会いが少なすぎる）
のが原因です。
なので、ここを解決してあげれば多くの治療院の集客は改善します。
出会いの数が圧倒的に増やせれば、自分がイケメンじゃなくても、女性は落とせる
ここからも僕の経験上ですが、必要最低限の身だしなみさえ整えれば、あとは出会いの数を増やすだけでＯＫです。
今できる範囲で、魅力度を高めたあとは、ひたすら出会いの場に顔を出すのが一番効率が良いです。
なぜならば、
- 自分の魅力度を評価するのは、常に女性側だから
です。
つまり、自分の評価で「魅力が高まった！」と思っていても、女性側からすると「全然ダメ」ということがあります。
ってことは、自分で評価せずに、女性側に評価を委ねるしかないんです。
なので、出会いの数を撃ってみて、上手くいったか、いかなかったかを評価していく。
１００人くらいに出会ってみて、全くダメだったら、魅力度に明らかに問題がある。
その問題を自分なりに改善してみて、また数多く出会ってみる。
これを繰り返していくと、ラッキーパンチで上手くいったりします。
イケメンじゃなくても、落とせることがあるわけですよ。
さらに、繰り返すと自分なりの勝ちパターンが見えてくるんです。
- こういう髪型がウケるんだな
- こういう服装が無難だな
- こういうトークで確率よく成功するな
ってことが数撃つことで学習できるんです。
なので、初手は、
- 必要最低限の身だしなみさえ整えれば、あとは出会いの数を増やす
っていう施策になります。
治療院の新規集客で言う「出会い」とは、
- ＨＰを多くの人に見せる広告をする
- チラシを多くの人に見せる広告をする
この２つですね。
まずは、たくさん出会ってみることで、色々とわかってくるんです。
山本