保険診療依存の先生が、自費診療を25分5,400円で売るための、たったひとつの秘訣
治療院二階の事務所より
こんにちは。YMC株式会社のヨリミツです。
今、数の少ない自分の担当している自費の患者さんを診て、終わったのでこの記事を書いています。
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ここまでで全て自分でして、平均して約25分で全て完了します。
金額は消費税込で「5400円」で、施術時間に関しては15分で、症状聞いたり、説明したりして全体で20～25分くらいですかね。
全国的に言えばそこまで高くない金額ですが、
「え、そんなに短い時間で、その金額を取っていいの？」
リラクゼーションサロンの方や、まだ自費診療の販売を慣れていな先生には、そんな印象に感じるかもしれませんね。
この程度の金額で自費診療を売っていくには、どうしたら実現できるでしょうか？
日常に、そのヒントが眠っています。
100円のオレンジジュースを10倍の価格で売るには？
オレンジジュースって、スーパーで買ったら100円くらいで買えますよね？
しかし、同じオレンジジュースをオシャレなバーで注文したらどうでしょう？
ただ単純にオレンジジュースを注ぐだけでなく、人間が一番美味しいと感じるな温度で冷やされ、すごくオシャレなグラスに注いでくれる。
カットしたオレンジを、グラスの回りにつけてくるかもしれませんし、さらにトロピカルな花でも添えて出てくるかもしれません。
こうなると、そのオレンジジュースは、おそらく600～1500円くらいチャージされても、不思議ではなくなります。
でも中身は、スーパーで100円で売っているのと同じ、オレンジジュースですよ（笑
なぜ同じオレンジジュースなのに、こんなに価格に違いがだせるんでしょう？
そうです。
高く売るバーは、“オレンジジュース”を売ってないんですよ。
おしゃれな空間で、おしゃれなオレンジジュースを飲むという、贅沢な“体験”を売ってるんです。
これが“モノ”を売るのと、“価値”を売ることの違いなのです。
専門用語では以下のように言います。
●プロダクトセリング＝モノを売ること
●バリューセリング＝価値を売ること
あなたの施術は、ライバルの治療院と何が違うのか？
あなたの施術というサービスを、ライバルの治療院と同じだと患者さんに認識されると、
同じ価格、もしくは安く提供しないと買ってもらえないですよね？
しかし、先生の施術がライバルの治療院とは違い、何らかの特別な価値を提供することが、できたとしたら？
●症状に特化してたり
●特定の客層に特化してたり
●あきらかに口コミ数が多かったり
●ここでしか施術が受けられない特別な手技（術者）だったり
色々と付加価値は付けられます。
こうなると、ライバルの治療院の施術価格より、大幅に値段が高くても関係ありません。
なにせ全く別物の施術なので。
ポイントは、それらの違いを、患者さんに事細かに伝えるってことです。
ホームページ上だったり、DMだったり、言葉だったり。伝えないと、価値は感じませんからね。
このことを理解して実践できると患者さんに対して、更に大きな価値を提供できるのではないでしょうか？
実は、“価値”を伝えられるようになると、新規患者の集客はめちゃくちゃ楽になります。
毎月、勝手に、新規患者さんが、集まるようになってきます。
ヨリミツ