ほぼ１００％治療院の売上をあげる方法
YMC株式会社の山本です。
ほぼ１００％売上をあげる方法をお話しします。
この話は、前に何回か言いましたが、大事なんでもう一回言います。
その方法とは・・・
前に治療院に来てくれた人に、
「もう一回来てくれませんか？」
と言うことです。
月並みないいかたをすると、顧客フォローです。
治療院ビジネスで売上に困っている人は、このフォローアップを、まずやってません。
ホントよく言われることなんですが、
●高級時計を買う人は、絶対に２個目の高級時計を買います
いつ、どのタイミングで買うでしょうか？
「今度、いい時計が入るんです！○○さんにだけ言ってるんですよ！なくならないうちに来てください！」
という時計屋の担当者から電話がかかってきたタイミングです（笑）
たいていの場合、誘われたら行くんです。
ある大手通販会社がアンケートを取りました。
Ｑ.なぜこの商品を買いましたか？
ここで衝撃の答えがでました。最も多かった回答は・・・・・？
Ａ.メールが来るから
ホントですよ（笑）
僕らは、
「新規患者！新規患者！」
という、新規患者が欲しい病になっています。
これは僕もそうなので、気持ちがわかるのですが・・・
既存患者のフォローアップを全くやってない場合は、絶対にやらないといけませんね。
というか、やればほぼ１００％の確率で売上はあがります。
売り込みのＤＭだろうが、キャンペーンはがき一枚であろうが、売り込みメルマガだろうが、
やらないよりは絶対に良いですよ。
フォローアップするときは、具体的にどんなことを書いてあげるとリピートしてくれるか？
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山本