入社して数ヶ月のスタッフでも自費で4回のリピート率が8割
おはようございます。
ＹＭＣ株式会社の山本です。
岡山市のヨリミツ治療塾では、入社して数ヶ月のスタッフが
- 4回のリピート率8割
を叩き出しています。
しかも、1回あたりの施術単価は、約5000円ほどです。
なぜ、そんなことが可能なのか？
答えは、簡単です。
ヒミツは、セミナーでお話しますね。
再現できないものは、テコが効かない
治療院オーナー施術者が、自費で4回あたりのリピート率が8割を超えるのは、わりと普通です。
それなりの施術技術もあるだろうし、経験もあるでしょうから、ありとあらゆる引き出しを使える。
しかし、「入社して数ヶ月のスタッフ」となると話は別です。
なぜならば、施術技術は未熟だし、経験も少ないから。
ところが、スタッフでも自費の4回リピート率が8割を超えてくると、どういうことが起こるか？
より多くのリピートが取れる施術者を量産できるんで、
- より多くの患者さんを救えるようになる
ってことです。
とうぜん、売上もあがります。
そして、それを可能にするのが、
- システム
です。
一人のチカラは限界がある
何でもかんでも一人でやってしまう方がいます。
特に、治療院経営者さんには、このタイプが多いです。
※ちなみに僕も、なんでも一人でやってしまうタイプですが…
でも、自分でやりたいのを堪えて、自分の技術を3人に教えることに成功したら？
売上は、ギャンギャンと音を立てて伸び始めます。
お金を必死に自分のポケットに入れてもなんの意味もありません。
大事なのは、あがった利益を、しっかり横流ししてどんどん膨らませていくことです。
そして、自分一人では２４時間しか使えない時間を、何倍、何十倍に膨らましていくことです。
いわゆるテコが効くわけですね。
ＨＰに投資することも、同じです。
自分の施術を直接セールスするのは限界があります。
1日3時間もやれば、クタクタです。
でも、ＨＰは、24時間365日、あなたの治療院をセールスし続けてくれます。
つまり、
- テコが効くモノに投資することが成功の秘訣
ってことです。
この視点があれば、その他、大勢の治療院に差をつけることができます。
山本