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治療家のための仕事術

一度決めたことは、信念を持って、変えずに​追求すべきか?

投稿日:


おはようございます。

YMC株式会社の山本です。


『一度決めたことは、信念を持って、変えずに追求すべきか?』


について、僕なりの回答をしたいと思います。



一度決めたことは、信念を持って、変えずに追求すべきか?


僕らは幼いころより、


「決めたことは、簡単にあきらめるな!」

「一度決めたことは最後までやり遂げなさい!」



と言われて育ちます。

なので、「一度決めたことはテコでも変えない」という美学を持っている方がいます。


例えば、このメルマガを読んでいる方の多くは、


  • 私は、治療家(柔道整復師・鍼灸師)であり、その手技で多くの人を治したい



という固いセルフイメージ(目標)を持っていると思います。


もちろん、それ自体は悪いことではないですし、持っているべき素晴らしいセルフイメージ(目標)です。

その道を極めるためには、ずっとその道を歩み続けなければならない。

完全に同意します。


しかし、治療院の経営者の立場であれば、


「私は、治療家(柔道整復師・鍼灸師)であり、その手技で多くの人を治したい」


というセルフイメージ(目標)は、足かせになることがあります。


なぜならば、その小さなセルフイメージ(目標)にコリ固まってしまうと、自分がエースプレイヤーにならざるを得なくなってしまい、本来、「会社を繁栄させる上で必要な仕事」を、やるパワーがなくなってしまうからです。



お店を繁栄させるためには「経営者しかできない仕事」をやるしかない



経営者が、プレイヤーに集中してしまうと、野球チームに例えれば、監督不在の球団になります。


経営者が「エースピッチャー」になってしまい、誰も監督やコーチの仕事をやらない。

チーム全員が、ダルビッシュだったとして、そのチームって試合に勝てますか?(笑)


全員スゴイ球は投げられるかもしれないが、点が取れないYO。


おそらく、野球チームには、監督も、コーチも、キャッチャーも、バッターも、野手も必要です。

ゼネラルマネージャーも、スカウトも必要でしょう。


でも、経営者が


「私は、治療家(柔道整復師・鍼灸師)であり、その手技で多くの人を治したいから」


と、目の前のバッター(患者さん)を打ち取ることだけに集中してしまうと

具体的に言えば、


  • 集客

  • セールス

  • マネジメント

  • 人材獲得



など、ビジネスを大きくする上で絶対にやらなければならない施策を、捨ててしまうことになりかねません。

結果として、お店は繁盛しなくなるので、患者さんの足も遠のきます。


すると、自分の


「私は、治療家(柔道整復師・鍼灸師)であり、その手技で多くの人を治したい」


というセルフイメージ(目標)も満たされることがなく、


  • 負の循環



が起こり始めます。


「山本さん!どうしたら良いですか?私は多くの患者さんを救いながら、自分も儲かりたいし自由な時間も欲しいんです!」


という声が聞こえてきそうです。

どうすればよいでしょうか?



「治療家」の上位概念の「セルフイメージ(目標)」を持てば全ては解決する


解決策は、簡単です。


「私は、治療家(柔道整復師・鍼灸師)であり、その手技で多くの人を治したい」


というモノよりも、上位概念のセルフイメージ(目標)を持てば良いのです。


「なぜ、私は、治療家(柔道整復師・鍼灸師)になって、その手技で多くの人を治したいのか?」


という問いに答えていくと、さらに上のセルフイメージが(目標)が作られます。


意味わかりますかね?


多くの上手くいっていない治療院経営者は、その上位概念のセルフイメージ(目標)がなく


  • 相反する小さなセルフイメージ(目標)



をたくさん持っています。

矛盾している、いわば反対のことを、やろうとしている場合もあります。


例えば、下記の図をみて下さい。



  • 売上アップさせる

  • スゴイ施術を提供する

  • 自由な時間を得る



という3つの小さなセルフイメージ(目標)があります。

これを、それぞれ実現しようとすると、矛盾が出始めます。


たとえば、あなたが、いわゆる「ひとり治療院」を経営してたとします。

そうすると、「自由な時間を得る」ことと、「売上アップさせる」ことは相反する概念になります。


「超高単価にすれば、売上アップさせながら時間を手に入れることができる」と言う方もいるかもしれませんが、それは幻想です。


本当に「売上アップ」させたいなら、「超高単価で、寝る暇なくブン回しで働く」ことが正しい行為になるわけですから。


つまり、この2つは、矛盾している概念なんです。

では、どうしたら良いか?



図のように「治療家(柔道整復師・鍼灸師)」よりも上位概念の、セルフイメージ(目標)を持てば良いのです。


そうすると、


  • 売上アップさせる

  • スゴイ施術を提供する

  • 自由な時間を得る



これらを矛盾させることなく、実現できます。

自分を「ヘルスケア事業の経営者」と定義すれば、


  • 別に柔整の保険を使って売上アップさせる必要ないよね



という答えに簡単にたどり着けます。

サプリメントを売ってもよいでしょうし、病院を経営しても良い。

全く違ったヘルスケア事業を営めば良いですし、自分が施術を提供する必要もない。


しかも、「1つのゴール」に向かって突き進めば良いワケですよ。


ただ、こういう上位概念のセルフイメージ(目標)を持つ必要があるわけですが、

言い換えれば、セルフイメージ(目標)を変化させる必要が出てくるんです。


しかし、ここで問題になるのが、


  • 一度決めたことは、信念を持って、変えずに追求すべきか?



という問いに対する答えです。


「私は、治療家(柔道整復師・鍼灸師)であり、その手技で多くの人を治したい」


とコミットメントしたのに、簡単に変えて良いのか?ってことです。

それに対しては、僕は下記の様に考えています。


  • 最終目的地は変えるべきではないが、そこに至るまでの過程はドンドン変えるべき




最終目的地のセルフイメージ(目標)は最後まで貫くべきだが、下層概念のセルフイメージ(目標)は柔軟に変えるべき


どういうことか?


たとえば、


  • 最終目標:大阪から東京に行く



であるならば、その最終目標が達成できるのであれば、いくらでも過程は変えて良いです。


図で書いたので、見てください。


これと同じです。

最終的に東京に行けさえすれば、手段はなんでも良いということになります。

当初は「車を運転して行く」ということでしたが、


「移動中は体力を回復させたい」という目標と、「今日中に到着したい」という目標が並列して存在する。


そうなると、「車を運転して行く」よりも、「新幹線で行く」の方が合理的になります。

つまり、「最終目標」が設定されていて、それを目指すことが重要。

※企業理念などがこれにあたりますね


これがないと右往左往してしまい、並列した下位のセルフイメージ(目標)に振り回されて、終わりになります。


  • 私は、治療家(柔道整復師・鍼灸師)です

  • 私の自らの手で、できるだけ多くの患者さんを治したい



という最終目標を設定してしまい、しかも、並列の複数目標になってしまうと、それぞれが相反するので、実現しません。

なので、並列の目標を内包する上位概念のセルフイメージ(目標)をつくり、その下位のセルフイメージ(目標)は、臨機応変に変化させたほうが良いんです。


まとめると、


『一度決めたことは、信念を持って、変えずに追求すべきか?』


ってことに対する答えは


  • 最終目標以外は柔軟に変えるべき



だってことです。

あくまで、僕の現時点での考えですが。




山本



<追伸>

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