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治療院の売上をあげるには?

借金を確実に取り立てる方法

投稿日:2015年8月11日 更新日:

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おはようございます。

YMC株式会社の山本です。


借金の取り立てを受けたことありますか?


マジメなあなたは、受けたことがないかもしれませんが、僕は以前よく受けていました(笑)

そして、ヤミ金に手を出して、強烈な金利を付けられて、しかも違法な取り立てを受けていた人も知っています。

以前、僕が店長をしてた店のアルバイトのやつが、その状態に陥ってました。


どんな方法で督促に来るか?


●手紙

●電話

●直接取りに来る



これですね。


ヤミ金の連中は、給料日を把握しており、家の前で張り込んでいます。

んで、家に帰ってきた瞬間に給料からぶんどっていきます。

さらに、出張費とかいう名目で取られていたそうです。


結局、これはマズイってことで、店で建て替えて全額払おうってなりました。

それで、そいつの借金を返しに行く現場に僕も同行しましたけど、もう、それはそれは、ウシジマくんの世界です(笑)


ある、マンションの一室が、事務所になってて、そこに入っていたんですが、


●いかにもヤミ金屋


がそこに居ました(笑)


金のネックレスに、ゴツゴツの指輪にグラサン。

しかも、お約束のように、取り巻きがたくさんいて、お約束のように、隣には、風○嬢みたいな女が横に座っているワケです。

もう、アンダーグラウンド臭がしまくって心臓バクバクですよ。

まあ、なんもトラブルにならずに、終わってよかったんですが。


とにかく、彼らの取り立ては凄いんです。

いいですか?よく考えてみてくださいね。


借金を重ねる人間って、どんな人ですか?


金が無いから借りるんであって、貧乏人なんです。

そんな我々にお金を払わせるのが金融屋です。


彼らはどうやって、お金がない人間から、金を取り立てるのか?

簡単です。


●メチャクチャしつこく連絡する


主に、「しつこい手紙」と「しつこい電話」ですね。

毎月、督促の手紙が来ます。


遅延催告書


前略、再約定によりお約束いただきました貴殿のご返済計画について、

先般よりご請求申し上げておりますが、本日までお約束通りのお支払いをいただけず、

誠に遺憾に存じます。

つきましては・・・



という内容の手紙が、金を返すまでずーっと送られてきます。

この封書を見るたびに、


「うぅ・・・」


って心の傷がうずきます。


「ああ、早く返さないと・・・」


電話も頻繁にかかってきます。

特に電話が強烈です。

個人の携帯だけでなく、勤め先にも容赦なくかかってきます。


「あの、今月のお支払いがまだ確認できないのですが、どうなってますでしょうか?」


別に威圧的な会話をされるわけではないですが、着信があるたびに、


「ああ、早く返さないと・・・」


って思います。

それがずっと続くと、ちょっと精神的に病んできます。

警察の取り調べが、厳しくて、冤罪が起こるのって、気持ちわかりますもん。


「お前がやったんだろうがぁ!!!」


って感じで、監禁された取調室でずっと言われ続けたら?


「私がやりました・・・」


と言うと思います。

本当は、やってなくても。


どうでしょうか?


これ、すっごく参考になるんですよ。

借金の取り立て、取り調べ。

これ、ネガティブな場合ですが、ターゲットが持ってない「何か」を絞りとる方法です。

ところが・・・。

ターゲットと提案が変わればどうでしょうか?


●貧乏人→金持ち

●嫌な連絡→魅力的な提案



やり方は同じ。

頻繁に、手紙を送り、電話をする。

単発でオファーするのではなくて、複数回オファーをする。

ターゲットを変えて、連絡するメッセージをポジティブなモノに変えると?


●めちゃくちゃ売れる


だって「持ってない人」でさえも払わざるを得なくなる方法ですからね。

しかも、金融会社は、借金の取り立て時に、何も特典をくれない(笑)

でも、僕ら商売人は、魅力的な特典をつけまくって、お客さんにご提案をします。


意味わかります?


このように、


「消費者金融会社が貧乏人から取り立てる手法を、お金持ちに買って貰うために応用したら?」


と編み出されたのが・・・

いわゆる通販業界でやられている販売手法です。


パワフルなのが分かるのではないでしょうか?



山本




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